在FY20年度加特可广州重点课题中，“技术营业战略作成及引领全员营业”，被放在三支柱之一（老客户信赖关系的强化，新客户获取的强化）的首要位置。
“全员营业”并非新鲜的概念，但在当下，势在必行。回顾2020年汽车市场，汽车新四化快速演进，造车新势力已然崛起，“大鱼吃小鱼”愈演愈烈，头部企业加速角逐。要使企业长青，唯一的途径就是保有持续的竞争力，而竞争力的获得，必须靠全员营业。
全员营业，当然不是指全员参与销售，而是在价值链上自己的那一环，把好本职岗位的品质关，助力营业：制造做好提质增效、研发做好创新攻坚、广宣做好企业推广……通过环环相扣，让整个价值链形成良性循环，从而为市场提供优质产品，不断获得客户的青睐，赢得持续的竞争力。
所以，营业不只是营业部门的“分外事”，而是全员都应参与的“分内事”。
技术营业作为全员营业的重要一环，已经在实践中取得了成效。以2020年加特可广州获得的两个新客户为例，在项目确认之初，技术和营业便组团去拜访客户的采购和研发团队，介入时间大幅提前，不仅有效推广了加特可的产品，更有力推进了客户内部的快速决策，乃至和客户共同研判未来产品的动力总成，一举三得。能快速拿到订单，是技术营业的最佳例证。通过技术营业，打开外销点，并以点带面，扩大客户辐射面，是我们最期待且正持续实践的事情。
全员营业亦然，各部门同样能以自己的方式参与到支持营业的活动中。还是以新客户为例，我们达成了拿订单时间最短、开发周期最短、量产准备时间最短的三项纪录。要做到这三项，必须在各环节有主导部门，如研发是开发部门主导、商务是营业部门主导、量产是制造部门主导，大家通过定期沟通、打通多个汇报层级等方式，快速响应客户需求，才最终获得了新客户的信赖。
加特可本身就有全员营业的DNA。从品牌力来说，我们一直是业界CVT龙头，品质毋庸置疑，在行业有口皆碑；从团队来说，我们有共同的T-E-A-M价值观，凝聚力非常强，同时团队年轻，快速响应能力强；从成本竞争力来说，我们持续推动经营现地化、人才现地化、技术现地化、制品现地化，在诸多方面都不断实现成本更优。
着眼全球汽车市场，中国车市虽然增速放缓，但依然大有可为；汽车新四化冲击虽然逐步显现，但加特可同样在向电动化大步迈进。
作为全员营业的核心部门，事业推进部会继续传递客户的需求，持续扩大销售范围，勠力推进营业战略。也同样期待所有加特可人，都能拥抱“全员营业”理念，储备满足未来竞争的新知识，这样加特可广州方能保有持续的竞争力，加特可的事业才能长青。
为了更好的未来，让我们一起加油吧！
加特可（广州）自动变速箱有限公司事业推进部部长
卢春宇