企业在日常经营中都会因生产经营和业务的需要，而签订各种经济合同，如采购合同、销售合同、借款合同等，合同约定的内容就需要签订合同双方共同遵守。作为销售方需注意的风险点与采购方存在一定差别，在销售合同订立及履行过程中，我们需要规避和控制合同本身给企业带来的风险。
销售合同的基本概念
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销售合同是指销售方与采购方根据协商一致的意见，由销售方将产品/货物交付给采购方，采购方接受产品/货物并按规定支付价款的协议。 |
图中，花朵妹和树叶哥的交流可以视为协商的过程，双方通过协商达成共识后，销售合同也随之成立。按照二者的约定，树叶哥需要先向花朵妹支付货款，而后花朵妹需要将衣服邮寄至树叶哥指定的场所。 |
销售合同的风险规避
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一、严格审查 首先，慎重选择合同的签约相对方，严格审查采购方的身份资格、商业信用及履约能力。通过国家企业信用信息公示系统、裁判文书网、被执行人信息查询网等公开渠道了解采购方的基本信息，是否涉诉或被列入失信人名单等情况。在签约时综合考察采购方的存续情况、企业经营情况以及实缴注册资本等，选择合法存续、履约能力较强的交易主体进行合作，事前在最大程度上降低采购方欠付货款的风险。 二、权利质疑 其次，在与采购方签约时，要做到“权利质疑”，即要求对方提供营业执照，对法定代表人签订合同的，在签约前要求其提供法定代表人的身份证明或者授权委托书等资料。对代理人签订合同的，要求对方出具授权委托书、代理人的身份证明等，注意其代理权授权时间及范围，杜绝凭关系或熟人的介绍草率签订合同的情况。 |
图中，花朵妹践行了谨慎选择合同对象的准则，并没有因为与树叶哥多次合作而降低选择合作对象的标准，有效规避了可能产生的风险。我们在日常工作中，也应该具备这种风险防范意识，避免为自身招致不必要的麻烦。 |
销售合同的起草
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一、包装条款 对于采购方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。 二、交付与签收（送货条款） 如果货物送往本地，应当在合同中明确约定送货地点。在送货到外地的情况下应尽量要求对方付清全款后再卸货，以防止外地采购方卸货后不再支付余款，置于“货款两飞”的尴尬境地。 三、付款时间 销售方应格外注意对付款时间的明确约定。 |
图中，花朵妹具备风险防范意识，将相关约定在合同中予以明确，故能够以合同为依据有效维护自身利益。而树叶哥擅自更换包装，且没有按照合同约定送货导致承担违约责任。我们在日常工作中也要注意准确且具体地拟定合同，并严格按照合同约定履行。 （以上画作均来自徐楚芩小姐姐，感谢支持。） |
销售合同的履行
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一、产品、货物交付的法律风险 对销售方而言，实践中因为送货单、购销单等销货凭证未能记载清楚产品、货物数量、规格、金额、销货日期等等信息或货物签收人混乱，权限不明，以致事后在发生结算纠纷时遭致否认，导致损失。 二、发票交付的法律风险 实践中经常出现因为没有发票交付的签收手续，或因合同约定先交付发票后支付货款，出现采购方借口因没有收到发票而拒付货款的情况。 三、对事实证据的收集、整理 注意保留和收集合同及附件以及合同履行过程中形成的补充协议、送货单、购销凭证、发票签收记录、双方的来往函件、备忘录、会议纪要、传真件，交通票据、运输单、电话记录、电子邮件等书面、视频、录音资料，一旦发生纠纷，这些资料都将有可能成为有力的事实证据，避免诉讼时因为缺乏事实证据而得不到法律的保护，最终遭致经济损失。 |